Desarrollo Comercial

En un entorno de grandes desafíos por el proceso continuo de cambio, el reto de las cadenas logísticas es aumentar su competitividad y para ello, se debe lograr que el entorno portuario sea lo más competitivo posible, como eslabón de esa cadena. Para ello es necesario establecer estrategias y políticas de comercialización adecuadas que ayuden a posicionarse y captar cuota de mercado tanto a cadenas logísticas como a puertos, además de fidelizar a los clientes existentes, y que proporcionen un marco para la toma de decisiones en proyectos de inversión, planificación y diseño.

Entre las tareas y trabajos desempeñados en cuanto a gestión o desarrollo comercial por MCVALNERA, cabe destacar:

  • Estudios de mercado y estudios de viabilidad.
  • Asesoramiento comercial y estratégico en modelos de gestión y desarrollo comercial.
  • Análisis de competencia y benchmarking.
  • Identificación de clientes y socios o participantes potenciales de las operaciones comerciales.
  • Definición, desarrollo, implementación y seguimiento de la estrategia comercial: identificación de nichos de demanda, porfolios de ventas, carteras de clientes, etc.
  • Elaboración de planes de marketing o planes de comercialización y planes de comunicación.
  • Redacción de pliegos de concursos y de contratos de suministro y/o compraventa
  • Gestión de adquisición de equipamiento portuario.
  • Contacto con suministradores, coordinación de las relaciones comprador-vendedor.

 Gracias al gran conocimiento y experiencia de MCVALNERA sobre el sector marítimo-portuario diversas administraciones públicas y empresas privadas han confiado la gestión comercial de diversos proyectos a la empresa. Además de los conocimientos sobre el sector, otro valor añadido de la empresa y de gran importancia en este tipo de servicios es la cercanía con el cliente, así como el rigor en la discreción y confidencialidad durante las negociaciones y desarrollo de los trabajos.